3. díl: Za co vlastně platím provizi?

„Profesionální prezentace a právní zajištění nejsou zadarmo. Ale mohou přinést mnohem víc, než kolik stojí.“ - neznámý autor

Prodávající často říkají:

„Chci z prodeje získat konkrétní částku. Nechci, aby se kupujícímu cena navýšila o provizi.“

A myslí si při tom, že provize je tučná odměna pro makléře, který nic moc neudělá.

Ale… víte vůbec, co všechno provize zahrnuje?

Položky zahrnuté v provizi:

Právní servis
Příprava rezervačních a kupních smluv, návrhy na vklad do katastru nemovitostí (KN), advokátní úschova – vše bezpečně a na míru konkrétní transakci.

Profesionální prezentace
Kvalitní fotografie, video, půdorysy, dron a homestaging. Makléř zajistí, aby se vaše nemovitost skutečně prodávala – ne jen nabízela.

Placená inzerce a marketing
TOP-ování inzerátů na realitních portálech, cílená reklama na sociálních sítích, PPC kampaně – vše šité na míru vaší nemovitosti a konkrétnímu prodeji.

Pomoc se zajištěním dokumentace
Výpisy z KN, technické zprávy, energetický štítek, komunikace s úřady a příprava podkladů pro banku – s tím vším vám makléř poradí, doporučí ověřené kontakty a pomůže zařídit.

Telefonování a prohlídky
Domlouvání a vedení prohlídek, ověřování zájemců, vyjednávání o ceně a odpovídání na dotazy.

Pomoc s řešením právních komplikací
Zástavy, věcná břemena, exekuce nebo dědická řízení – makléř ví, jak s tím pracovat a na koho se obrátit.

Čas a zkušenosti
Dobře nastavený proces a znalost trhu. Dobrý makléř ví, jakou cenu má smysl nastavit, aby se nemovitost prodala za maximum – a reálně.

A teď si položme důležitou otázku:

„Kdo pokryje všechny tyto náklady a čas, pokud se kupujícímu cena o provizi nenavýší?“

Odpověď je jednoduchá:

tyto náklady jdou z vaší kapsy, nebo prodávající musí kupujícímu oznámit, že si je hradí sám. Což je vlastně to samé, jako navýšení ceny o provizi. A po prodeji se může stát, že se ocitnete v podobné situaci, jako prodávající z předchozího článku.

Navíc k proplacení provize dochází až po prodeji nemovitosti. Pokud k prodeji nedojde, makléř si odnáší jenom proplacení skutečných výdajů na prezentaci a propagaci, i když už z vlastního investoval do komunikace, cest k vaší nemovitosti a také desítky hodin práce.

„Provize je komplexní balíček služeb, který nabízí realitní kancelář nebo realitní zprostředkovatel. Šetří vám čas, peníze a hlavně nervy.“

Kvalitní makléř vám často zajistí vyšší cenu, než byste dosáhli sami – i po započtení provize.

V příštím díle: Proč si kupující dávají pozor na inzeráty od samoprodejce?