4. díl:  Proč si kupující dávají pozor na inzeráty od samoprodejců?

„Skvělá nabídka bez realitky? Někdy právě to, co chybí, může stát nejvíc.“ - anonymní realitní právník

Na první pohled to vypadá lákavě: koupě nebo prodej nemovitosti bez realitky. Rychlejší jednání, žádná provize, přímý kontakt s druhou stranou… ale právě to může být začátek velkého problému.

Mnoho lidí si neuvědomuje, že tento zdánlivě jednoduchý postup často skrývá významná rizika – a to na obou stranách. Jak pro prodávající, tak pro kupující.

Rizika pro samoprodejce

Pokud prodáváte nemovitost bez makléře, dost možná:

• Přitahujete spekulanty a vyjednavače, kteří umí tlačit na cenu a manipulovat s emocemi.

• Nemáte správně nastavené smlouvy, a tím riskujete ztrátu peněz nebo práv.

• Podceňujete právní stránku prodeje – list vlastnictví, ověření podpisů, chybějící doložky.

• Nevědomky se můžete stát obětí praní špinavých peněz nebo jiného podvodného jednání.

A to vše bez záruky, že po prodeji nebude následovat vleklý právní spor…

Rizika pro kupujícího od samoprodejce

Ani kupující to nemá bez makléře snazší. Pokud jednáte napřímo:

• Prodávající může zatajit skryté vady, jako jsou:

  • vysoká spodní voda,

  • kontaminovaná studna,

  • ochranné zóny nebo IS přes pozemek,

  • statické problémy, tepelné mosty či narušená hydroizolace.

• Chybí kompletní dokumentace, často i revize, energetické štítky či územní omezení.

• Smlouvy nebývají právně zkontrolované, takže jsou plné rizik.

Výsledkem může být nemovitost, kterou si koupíte s nadšením – a s problémy na několik dalších let.

Profesionální makléř chrání obě strany

Spolupráce s kvalitním realitním makléřem není jen o „zprostředkování“. Je to profesionální vedení celého procesu, kde:

• nejprve zastupuje prodávajícího, aby vše bylo právně v pořádku a prodej byl co nejvýhodnější,

• poté se stává i partnerem kupujícího, který může díky makléřově zkušenosti získat jistotu a transparentnost.

Makléř:

• zná aktuální tržní hodnotu a nepodhodnocuje nemovitost,

• řešil nestandardní situace – ví, co si pohlídat,

• spolupracuje s právníky, odhadci i technickými experty,

• dohlíží, aby byla transakce bezpečná a fér pro obě strany.

Shrnutí: Na co si dát pozor?

• Podezřele výhodná nabídka bez realitky může být past.

• Chybějící dokumentace a právní chyby vás mohou stát statisíce.

• Spekulanti využívají neznalosti a bezradnosti samoprodejců.

• Odborné vedení = klidnější spaní a bezpečný prodej i nákup.

V příštím díle: Výhradně nebo nevýhradně? Proč spolupracuji jen při výhradním zastoupení.