Příběh z pohledu Reality jinak

Jak probíhal více transakční prodej

Některé byty nejsou jen nemovitosti – jsou to domovy. A s domovem se loučí těžko. U tohoto prodeje šlo o víc než jen o správně nastavenou cenu. Šlo o citlivý přístup, důvěru a plánování na míru.

„Byl to byt, který si paní promyslela do posledního detailu.“

„Důvěra byla od začátku klíčová – a nesla ovoce.“

1. Dlouhé rozhodování a první kontakt

Prodávající se k myšlence prodeje vracela opakovaně. Trvalo téměř devět měsíců, než se definitivně rozhodla. První schůzka proběhla přímo v bytě a bylo jasné, že půjde o spolupráci postavenou na důvěře. Klientka věděla, že byt nechce „jen tak prodat“, ale že potřebuje bezpečně provést celým procesem – bez zbytečného stresu a s pocitem jistoty.

2. Strategie a stanovení ceny

Na základě podrobné analýzy trhu jsme v kanceláři nastavili strategii i optimální prodejní cenu. A právě tady je první důležitý rozdíl: Cena, kterou jsme po konzultaci s klientkou stanovili, byla o 14 % vyšší než částka, kterou by si klientka řekla, kdyby prodávala sama.

Konkrétně šlo o navýšení o 600 000 Kč.

Rozdíl mezi „odhadem laika“ a odborným doporučením tak výrazně ovlivnil finální výsledek.

3. Příprava na prodej

Byt byl v moderním viladomě na hranici Prahy, v klidné lokalitě blízko přírody s dobrou dostupností do centra Prahy. Měl 3+kk, balkon, prostorný sklep a garáž s přímým vstupem do domu. Připravili jsme profesionální prezentaci – fotografie, půdorys, 3D scan, silný text inzerátu a zahájili marketing včetně sociálních sítí.

4. Ověření a výběr zájemců

Na prohlídky jsme zvali jen zájemce s ověřeným financováním. Žádné „realitní turisty“. Hned první zájemci projevili vážný zájem – ale zároveň potřebovali prodat vlastní byt, aby mohli tento koupit.

5. Koordinace dvou prodejů

Aby mohla proběhnout jejich koupě, bylo nutné nejprve úspěšně prodat jejich byt. Zajistili jsme tedy kompletní servis i pro tuto transakci – a vše naplánovali tak, aby nikdo nemusel bydlet v mezidobí v pronájmu.

Celý proces trval od první schůzky po předání klíčů celkem 14 měsíců.

Díky pečlivému plánování jsme ale vše zvládli bez zbytečných průtahů nebo stresu.

6. Finanční bonus navíc

Původní dohoda počítala s předáním bytu po několika měsících. Když se však proces prodloužil kvůli prodeji nemovitosti kupujících, domluvili jsme se na kompenzaci – kupující zaplatili nájemné za období navíc, čímž vznikla další významná finanční výhoda pro prodávající.

7. Právní zajištění a hladký průběh

Všechny smlouvy, úschovy a kontrola termínů probíhaly pod dohledem advokátní kanceláře. Klientka byla vždy průběžně informována, měla plnou kontrolu nad časovým plánem i obsahem dokumentace. Zajistili jsme i podporu při vyřízení hypotéky pro koncové kupující, kteří financovali nákup bytu našich zájemců, čímž jsme mohli celý řetězec transakcí bezpečně propojit a sladit časově i smluvně.

8. Předání a péče po prodeji

Po úspěšném převodu vlastnictví jsme zajistili odečty a přepis energií na nového vlastníka, pomohli s předáním a byli k dispozici i v následujících měsících, když měl nový majitel dotazy ohledně technických detailů nebo fungování domu.

A co na to klientka?

„Od začátku jsem měla jistotu, že můj byt je v dobrých rukách. Byla jsem průběžně informovaná, všechno šlapalo podle plánu a i po prodeji jste mi pomohli s energiemi nebo dotazy kupujícího. Navíc jsem díky vaší pomoci prodala za výrazně vyšší cenu, než bych zvládla sama. Vážím si vaší práce i lidského přístupu.“

Co z toho plyne?

Pomohu se shromážděním dokumentace – vlastnické listy, půdorysy, technické údaje, revize, informace od SVJ apod.
Doplním i další praktické informace, které zajímají kupující (např. náklady na bydlení, dostupnost, služby v okolí atd.).
Doporučím ověřené kontakty na zajištění energetického štítku, pasportu nemovitosti, nebo posouzení technického stavu a případných skrytých vad nemovitosti.