„Když odpovědnost nesdílí nikdo, neudělá ji nakonec nikdo.“ - Tomáš Kučera, realitní mentor

Možná si říkáte:

„Když zapojím víc makléřů najednou, prodám rychleji a dráž.“

Zní to logicky, ale realita je úplně jiná.

Bez výhradního zastoupení žádný makléř nemá jistotu, že bude odměněn za svou práci, ani že se mu vrátí náklady vložené do procesu prodeje, i když do prodeje investuje svůj čas, know-how, energii a finance. A tak místo snahy často přichází nezájem.

Proč by někdo pracoval naplno na něčem, co mu možná nikdy nebude zaplaceno?

Proč by někdo vůbec vkládal své prostředky někam, kde od zčátku nemá žádnou jistotu, že se mu vrátí?

Co všechno je zahrnuto v provizi?

Když pracuje profesionál pod výhradní smlouvou, jeho odměna není jen „za prodej“. Pokrývá desítky hodin práce a náklady, které by jinak musel řešit sám prodávající.

Provize v první řade pokrývá tyto náklady:

• kompletní právní servis (smlouvy, LV, ověřování podpisů),

• profesionální focení a prezentaci nemovitosti,

• náklady na reklamu a propagaci inzerátů,

• cestování na prohlídky s potenciálními kupci,

• aktivní komunikaci se zájemci i prodávajícím,

• prověření financování a bezpečný převod peněz.

Odměna z prodeje pro makléře je tedy jenom část provize, která zbyde po odečtení všech nákladů.

A hlavně: provize se vyplácí až po uskutečnění prodeje. Makléř tak má velkou motivaci: čím lépe a rychleji nemovitost prodá, tím dříve dostane odměnu za svou práci.

„Výhradní smlouva tak vytváří silnou motivaci a opravdový závazek.“

Makléř jako partner, ne jen prodejce

Výhradní spolupráce není o „monopolu“ – je o zodpovědnosti, kvalitě a výsledku.

Profesionální makléř:

• zná tržní ceny a nastaví správnou strategii,

• má zkušenosti s různými typy nemovitostí i právních situací,

• přináší ověřené kontakty – právníci, odhadci, technici,

• umí poradit, uklidnit, ochránit – prodávajícího i kupujícího.

Díky tomu šetří váš čas, peníze a nervy – a zároveň pomáhá prodat bezpečně a výhodně.

V příštím díle: Jak bezpečně financovat koupi nemovitosti? Rizika a správný postup.