„Zkušenost není to, co se člověku stane. Zkušenost je to, co člověk udělá s tím, co se mu stane.“ - Aldous Huxley

Prodávat bez realitky, nebo si přizvat profíka? Otázka, kterou si klade každý, kdo chce prodat nemovitost. Mnozí si myslí, že to zvládnou bez makléře. A ano – možné to je. Ale…

Začíná to nevinně:

• vložíte inzerát a místo zájemců volá 15 realitek, které vás chtějí „zastupovat“,

• stanovíte cenu „aby byl prostor na smlouvání“ – buď moc vysoko (a zájemci nepřijdou), nebo moc nízko (a pak se těžko couvá zpět),

• přijde zájemce, ale vy nevíte, jak správně komunikovat, jednat be zemocí,

• nemáte smlouvu od právníka – a co je horší, často netušíte, co v ní vlastně chybí.

Přeceněná nemovitost = nezájem.
Podceněná nemovitost = chaos a stres.

„Nechci platit provizi, chci za svou nemovitost dostat tu cenu, kterou jsem si stanovil.“

Známý argument. Ale co všechno je vlastně v provizi zahrnuto?

• právní servis, včetně ověřených smluv, advokátní úschovy a komunikace s katastrem

• profesionální prezentace nemovitosti (fotky, videa, půdorysy, home staging)

• placená inzerce na realitních portálech i sociálních sítích

• poplatky za telefonáty, LV výpisy, ověření podpisů, správní poplatky

• řešení věcných břemen, exekucí, dědictví, technické dokumentace

• a hlavně: čas a zkušenosti z desítek předchozích prodejů

„Kupující často cíleně vybírají právě nemovitosti, kde mají jistotu: vše právně ošetřeno, bez skrytých závazků, s podporou někoho, kdo ví, co dělá.“

Dobrý makléř má celý proces nastavený a zvládnutý.

Díky tomu prodáte rychleji, bezpečněji – a často i dráž, než kdybyste prodávali sami.

V příštím díle: Skutečný příběh klientky, která si makléře vybrala špatně… a co z toho vzešlo.